Welcome to《2026年27th 墨西哥国际工程机械展及建筑机械展 CONSTRUCTO》官方网站

来源：乐鱼网官方网    发布时间：2025-08-27 00:56:28

　　作为深耕工程机械出海领域多年的观察者，最近不少朋友在问：2026 年拉美市场有哪些值得着重关注的展会？今天想和大家深入聊聊 —— 第 27 届墨西哥国际工程机械及建筑机械展（CONSTRUCTO），以及它背后隐藏的拉美市场机遇。

　　先明确一个前提：对工程机械企业来说，选择展会不仅是 “露个脸”，更是精准对接市场需求、建立本地化渠道的关键。而 CONSTRUCTO 之所以值得重视，核心在于它踩中了墨西哥乃至拉美市场的三个核心红利点：北美产业链外溢、拉美基建需求爆发、中国设备品牌认可度提升。

　　可能有人会问：墨西哥展会那么多，为什么偏偏是它？我们大家可以从三个维度拆解：

　　：创办于 1999 年，至今已办 26 届，是拉美地区少有的 “专注工程机械 + 建筑机械” 的垂直展会。和一些综合性展会不同，它的观众和参展商高度聚焦 ——90% 以上是工程承包商、设备经销商、政府基建项目采购负责人，基本上没有 “无效流量”。

　　：展会举办地蒙特雷，是墨西哥北部工业重镇，距离美国德克萨斯州仅 200 多公里。这一个位置意味着什么？一方面能辐射美国南部市场（不少美国采购商更愿意从墨西哥中转采购，减少相关成本）；另一方面，作为中美洲和加勒比地区的 “门户”，蒙特雷的物流网络能快速覆盖拉美主要国家。

　　：从往届数据看，中国展团一直是展会的核心组成部分，且展位位置优先（2026 年预计仍在入口大馆前排）。更重要的是，安萨展览等机构提供的 “签证 + 运输 + 搭建 + 翻译” 一站式服务，能解决中小企业出海的核心痛点 —— 不用再为 “展品怎么运、当地怎么沟通” 发愁。

　　聊完展会背景，更关键的是：去了能拿到什么结果？结合往届参展企业的反馈，我总结了四个核心价值点：

　　和国内展会不同，拉美买家参展的目的性极强。去年有个做挖掘机的朋友反馈，他们在展会上遇到的 30 多个客户里，有 12 个是带着具体项目来的 —— 比如某巴西承包商要采购 5 台中型挖掘机用在公路项目，某墨西哥经销商想找混凝土搅拌车的中国供应商。

　　这些买家的特点是：不绕弯子，关注性价比和本地化服务。他们会直接问 “设备保修期多久”“当地有没有售后点”“能不能提供分期付款方案”，只要你的产品和服务匹配，谈成合作的效率很高。

　　很多企业出海容易犯的错是 “把国内产品直接搬过去”，但拉美市场有其特殊性。比如墨西哥多山地，对小型、灵活的工程机械需求更高；巴西对设备的环保排放标准（欧 IV）有明确要求；阿根廷则更关注设备的燃油经济性。

　　而在 CONSTRUCTO 上，你能直观看到：当地主流品牌在推什么产品？买家咨询时问得最多的功能是什么？甚至能拿到当地经销商的 “需求清单”—— 这一些信息比任何市场报告都更真实，能帮企业调整产品策略。

　　对想长期布局拉美市场的企业来说，找一个靠谱的本地经销商，比直接做计算机显示终端更重要。而 CONSTRUCTO 恰好是经销商资源最集中的平台 —— 往届展会上，墨西哥前 20 大工程机械经销商都会到场，甚至不少中美洲国家（如危地马拉、哥斯达黎加）的头部经销商也会专程过来选品。

　　举个例子：2024 年有个做压路机的企业，就是在展会上对接了墨西哥当地的经销商，半年内就实现了 50 台设备的销售，还借助经销商的网络建立了 2 个售后点。

　　展会也是个 “竞品情报站”。你能看到：国际大品牌（如卡特彼勒、小松）在拉美主推什么机型？定价策略是什么？国内同行（如三一、徐工）在当地的推广重点是什么？

　　比如去年展会上，某企业发现：国际大品牌虽然品牌力强，但价格比中国设备高 30% 以上；而部分国内同行的产品虽然便宜，但在本地化服务上有短板。于是他们调整策略 —— 以 “中端价格 + 1 年免费售后” 为卖点，很快打开了市场。

　　很多企业参展时会犯一个错：把全部的产品都带去，结果重点不突出。结合 CONSTRUCTO 的特点，建议按 “拉美市场需求优先级” 筛选展品：

　　拉美地区目前最缺的是基建 —— 公路、桥梁、住房项目遍地开花。所以以下几类设备能重点带：

　　墨西哥是矿产资源大国（银、铜、锌储量居世界前列），近年来矿山项目重启不少。所以：

　　如果计划参加 2026 年的 CONSTRUCTO，建议现在就开始准备，着重关注这三件事：

　　：比如墨西哥对工程机械的进口关税（目前整机关税约 10%，但部分零部件可享受免税）、环保标准（欧 IV 为主，部分地区要求欧 V）、认证要求（需通过墨西哥 NOM 认证，周期约 3-6 个月）。这些如果没提前搞定，即使谈成订单也可能卡在清关上。

　　：别只带中文或英文资料，一定要准备西班牙语版本。更重要的是，宣传册里要突出 “本地化服务”—— 比如 “在墨西哥城有售后点”“提供西班牙语 24 小时客服”，这一些细节能大幅度的提高买家的信任度。

　　：可以通过展会主办方获取往届买家名单，提前 1-2 个月发邮件沟通，告知 “我们会参展，展位号是多少，准备了什么产品”。去年有个企业就是这么做的，展会期间预约洽谈的客户比同行多了 40%。

　　对中国工程机械企业来说，2026 年的 CONSTRUCTO 不仅是一个展会，更是抓住拉美基建红利的 “窗口期”。从 2023 年上半年数据看，中国工程机械对墨西哥出口增幅已超 60%，而随着墨西哥与美国、中美洲的自贸协定深化，这个增长趋势还会持续。

　　如果你正在考虑拉美市场，不妨把 CONSTRUCTO 作为起点 —— 提前准备，精准布局，或许能在 2026 年收获意想不到的成果。

　　最后，也欢迎各位在评论区交流：你眼中的拉美工程机械市场还有哪些机会？或者你在出海过程中遇到过哪一些问题？我们大家一起探讨～

　　#工程机械出海 #拉美市场 #墨西哥展会 #CONSTRUCTO2026 #基建机遇返回搜狐，查看更加多